合纵连横 酷派手机的“新生态”

9月7日，酷派联合乐视在千岛湖举行了“新锋尚·新生态”发布会。这次发布会是酷派与乐视牵手后的第一次亮相，发布的也是承载“新生态”的第一款酷派手机—锋尚2。对于这款手机，暂时我还不想说太多。现在这个时间节点，我更想谈的是对于酷派手机“新生态”的一点看法。

合纵连横 酷派手机的“新生态”

现在国内的智能手机行业，已经脱离了单纯比拼硬件的初级阶段。特别是在经历了“互联网思维”的激烈冲击之后，智能手机在硬件层面进入了微利甚至无利的时代，纯粹玩硬件已经难寻出路。这个时候，智能手机还可以做什么？软件和生态是必然的选择。特别是今年，几乎所有智能手机厂商都开始谈生态，无论是“生态化反”还是“智能生态”，总之，只谈硬件是不行的。那么，酷派的“新生态”又是什么呢？按照酷派总裁李斌的介绍，酷派提出的新生态概念就是“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态”。在我看来，这其实就是一种全方位的合纵连横—竞争日趋激烈，携手才能生存！

硬件生态：技术和供应链

在酷派打造的“新生态”中，也许360、乐视这两个合作者是耀眼的明星，但是真正的核心价值其实是酷派赖以生存的移动通讯技术。作为一家从寻呼机时代就切入移动通讯市场、曾经打造出世界第一款双卡双待智能手机、从2010年就开始进行4G智能手机研发的一线智能手机厂商，酷派在智能手机领域的技术实力是毋庸置疑的。目前酷派已经总计拥有超过6000项专利，执掌酷派的李斌总裁也是技术研发出身。可以说，无论是对于酷派，还是对于360、乐视来说，硬件技术实力都是立足智能手机市场的关键。同时，酷派从功能机时代就建立起来的完整成熟的制造和供应链体系，在国内也是名列前茅的。研发技术和供应链体系，可谓是酷派硬件生态的核心价值。

渠道生态：合作与角色转换

凭借从寻呼时代就打下的基础，酷派是与国内移动运营商关系好的手机厂商之一，其运营商渠道的手机出货量占比一度高达80%。不过，随着国内三大运营商大幅削减终端补贴，曾经在3G和4G开荒阶段凭借运营商渠道力压竞争对手的酷派，也不得不经历渠道转型的阵痛。这种转型的直接后果，就是酷派在去年下半年一分为三，分成三个独立运营的品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对社会化渠道的ivvi，以及针对互联网渠道的大神。而随着运营商渠道的进一步萎缩，酷派和ivvi的渠道又开始逐渐重合，只是通过用户群体的划分来区分两个独立的品牌。可以说，渠道建设和拓展，开始关乎酷派品牌的成败。因此在酷派提出的“新生态”体系中，渠道被摆在了突出的位置—这次的发布会同时也是酷派渠道的答谢会，在互联网渠道火热的今天，酷派对于社会化渠道的重视由此可见一斑。

酷派希望将社会化渠道上的经销商转化为合伙人

在渠道生态方面，酷派选择了利益捆绑的模式，与代理商、酷派省级分公司合作成立销售合资公司，打造厂商一体化销渠道销售模式。据透露，此次酷派打造渠道生态，将分为几个阶段执行。第一阶段是将酷派全国省级分公司全部转型为终极合作人，按照酷派集团20%、酷派管理团队20%-25%、核心代理商(投资方)55%-60%的比例共同出资成立销售合资公司，核心代理商控股，但股权与经营权分离。第二阶段，酷派集团将逐步退出销售合资公司，酷派管理团队在合资公司增资至35%，代理商占股65%。在酷派的设想中，其实还存在第三阶段，也就是这些销售合资公司还可以反向参股酷派集团。当然，这种规划能否实现也要看经销商的态度，这涉及到了出资方式、经营模式等更加具体的问题。